Fulfillment by Amazon: 5 Tipps zur Kosteneinsparung während der Weihnachtszeit 2023

Wie jedes Jahr hat der Internetriese Amazon auch in 2023 neue Regeln für Fulfillment by Amazon Seller aufgestellt. Die meisten Händler rechnen inzwischen mit den regelmäßigen Preiserhöhungen seitens Amazon, doch in diesem Jahr kamen die Anpassungen in einer angespannten Phase – die anhaltende Inflation drückt auf die Kauflaune und damit auch auf den Umsatz der Onlinehändler. 

Besonders mit Blick auf das vor uns liegende umsatzstärkste Quartal Q4, ist es für Sie als FBA Seller unerlässlich, Ihre Logistikkosten noch einmal zu analysieren. In diesem Blogartikel verschaffen wir Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Preisänderungen im FBA und geben Ihnen 5 Tipps an die Hand, wie Sie Ihre Logistikkosten erfolgreich optimieren können.

 Inhaltsverzeichnis

1. Die wichtigsten FBA-Änderungen im Überblick
2. Tipp 1: Effiziente Bestandsverwaltung – Senken Sie Lagerkosten
3. Tipp 2: Identifizierung von Trends – Optimieren Sie Ihren Lagerumschlag
4. Tipp 3: Optimierung der Produktverpackung – Sparen Sie bei Lager & Versand
5. Tipp 4: Diversifizierung der Vertriebskanäle – Machen Sie sich unabhängiger 
6. Tipp 5: FBM vs. FBA – Finden Sie die richtige Alternative zu “Fulfillment by Amazon”
7. Fazit

Die wichtigsten FBA-Änderungen im Überblick

In diesem Jahr hat Amazon besonders viele Änderungen vorgenommen, die sich teilweise stark auf die Kosten auswirken. Hier die wichtigsten Neuerungen für den deutschen Geschäftsbereich im Überblick:

• Die neue Kapazitätsgrenze ersetzt die Auffüllbeschränkung und das Lagerbestandsmaximum. Seit dem 01. März 2023 erfolgt die Berechnung der Kapazitätsgrenzen für den Versand durch Amazon nach Volumen anstatt Einheiten.
  

• Die FBA-Versandgebühren für den lokalen Versand wurden im Schnitt um 6,2 % angehoben. Übergroße Produkte sind dabei besonders stark von überproportionalen Preisanpassungen betroffen.
  
  
• Seit dem 01. März hat Amazon das Volumengewicht zur Berechnung des Versandgewichts hinzugefügt. Dabei wird der höhere Wert von Stückgewicht oder Volumengewicht für alle Paketgrößen-Kategorien verwendet. Das Volumengewicht wird in Kilogramm berechnet, indem Länge, Breite und Höhe in cm³ zusammengefasst und durch 5.000 geteilt werden. Diese Änderung kann zu spürbar höheren Versandgebühren führen, da nun auch das Volumen und nicht einfach nur das tatsächliche Gewicht eine Rolle spielt.

• Das Programm „Small and Light“ ist weiterhin für Produkte bis zu einer bestimmten Preisschwelle zugänglich. Allerdings steigen die Kosten im Durchschnitt um 7,9 %.
  
  
• Die monatlichen Lagergebühren für FBA wurden um 10 % erhöht.
  

Weitere Änderungen betreffen die Verschärfung für Langzeitlagergebühren, einen Lagernutzungszuschlag, erhöhte Gebühren für Rücksendungen und Entsorgung sowie die Neuzuordnung der Verkaufskategorien. Darüber hinaus wurden neue Größen- und Gewichtsklassen sowie Rabatte für den Versand zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich eingeführt.

Doch was können Sie tun, um Ihre FBA Kosten zu senken? Und wie hoch ist eigentlich das Einsparpotenzial?

Hier kommen unsere 5 Tipps, wie Sie als Amazon Verkäufer*in Kosten einsparen können und eine Einschätzung, wie hoch diese sein können.

Tipp 1: Effiziente Bestandsverwaltung – Senken Sie Lagerkosten

Eine sorgfältige Planung und Überwachung des Lagerbestands helfen dabei, sogenannte „shelf-warmer“ und damit unnötige Lagerkosten zu vermeiden. Gerade in der Weihnachtszeit können Sie jeden freien Platz gebrauchen. Dafür sollten Sie stets Ihre Lagerdaten im Blick haben, beispielsweise über das FBA-Dashboard oder eine externe Software, wie WH1+. So können Sie alle Informationen zum Inventar zentral abrufen und die Bestellabwicklung in Echtzeit verfolgen.

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Tipp 2: Identifizierung von Trends – Optimieren Sie Ihren Lagerumschlag

Analysieren Sie Verkaufsdaten und Marktentwicklungen, um Trends zu erkennen. Welche Artikel sind bei Ihnen Bestseller, wann haben sie besonders gut performt und wie stehen Ihre Verkaufszahlen im Vergleich zum Vorjahr? Wie verändert sich das Verhalten von Konsumenten und somit der Markt? Eine tiefgehende Auswertung ermöglicht einen optimierten Produktumsatz nicht nur für die Weihnachtszeit, sondern das ganze Jahr.

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Tipp 3: Optimierung der Produktverpackung – Sparen Sie bei Lager & Versand

Die Optimierung der Produktverpackung bringt viele Vorteile mit sich. Eine kompakte und effektive Verpackung kann gerade mit der FBA-Preissteigerung von März 2023 zu erheblichen Einsparungen bei den Logistikkosten Amazons führen – bei Lagerung und Versand! Nicht zu vergessen, dass die Reduzierung des Verpackungsmaterials auch nachhaltiger ist, worauf laut Deloitte ganze 63 % der Verbraucher*innen auch in Krisenzeiten noch Wert legen.

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Tipp 4: Diversifizierung der Vertriebskanäle – Machen Sie sich unabhängiger 

Durch die Nutzung verschiedener Vertriebskanäle können Sie sich als FBA-Seller unabhängiger von Amazon machen. Der Aufbau einer eigenen E-Commerce-Website oder die Nutzung anderer Online-Marktplätze eröffnet zudem eine breitere Kundenbasis und kann zusammen mit der passenden Fulfillment-Lösung erhebliche Kosteneinsparungen erzielen.

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Tipp 5: FBM vs. FBA – Finden Sie die richtige Alternative zu “Fulfillment by Amazon”

Mit steigenden Kosten für die Einlagerung und den Versand, aber auch der Rückgabe Ihrer Artikel über den Onlinehandel-Giganten, ziehen einige FBA-Seller die Nutzung externer Logistikdienstleister als FBA-Alternative in Betracht. Beim sogenannten FBM, Fulfillment by Merchant nehmen die Händler das Fulfillment selbst in die Hand oder ziehen einen Drittanbieter zu Hilfe. Dadurch sparen Sie nicht nur potenziell Lagerungs- und Versandkosten, sondern sind auch flexibler in der Retourenverwaltung und bei der Skalierung Ihres Geschäftes.

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Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?

Dafür gibt es uns! Unsere Logistikexperten stehen Ihnen kostenfrei beratend zur Seite und finden mit Ihnen die perfekte Fulfillment-Lösung. Mit einem Partnernetzwerk von über 1.000 Standorten in Europa und den USA haben wir eine breite Auswahl an Fulfillment-Anbietern, die sich bestens mit FBM (Fulfillment by Merchant) auskennen, die richtigen Anbindungen haben und auch SFP (Seller fulfilled Prime) anbieten können. Egal ob es um Sperrgut oder größere Produkte geht, unsere Fulfillment Lösung bietet attraktive Konditionen für Lagerung und Versand. 

Und so konnten wir schon helfen:

Einer unserer Kunden, ein erfolgreicher Verkäufer von Aufbewahrungsboxen auf Amazon, nutzte zuvor den Fulfillment by Amazon Service, um seine Produkte zu versenden. Die Boxen haben die Maße 40 × 30 × 20 cm und ein Gewicht von 0,89 kg. Die Versandkosten basierten auf dem Gewicht und beliefen sich vor den Änderungen im März auf 4,11 € pro Stück. Das Volumengewicht der Boxen beträgt jedoch 4,8 cm³/kg, was nach der neuen Berechnung einen Versandpreis von 6,89 € zur Folge hat.

Angesichts dieser deutlichen Preisänderung suchte unser Kunde nach einer professionellen Lösung, um seine Versandkosten zu reduzieren und gleichzeitig einen effizienten Fulfillment-Partner zu finden. Hier kam Warehousing1 ins Spiel – wir konnten ihm eine maßgeschneiderte Lösung bieten, die nicht nur seine Kosten um 20 % senkte, sondern auch seine logistischen Anforderungen optimal erfüllte.

Noch nicht überzeugt? Vereinbaren Sie ein Beratungsgespräch! Unsere erfahrenen Logistikexperten stehen Ihnen gern zur Seite, um die perfekte Lösung für Ihre Anforderungen zu finden und Ihr Optimierungspotenzial bestmöglich auszuschöpfen.

Fazit

Um das meiste aus Q4 herauszuholen, lohnt es sich also, etwas Zeit zu investieren und Ihr Setup auf die Probe zu stellen. Sehen Sie sich nach Alternativen um. Die Zusammenarbeit mit einem externen Fulfillment-Dienstleister kann Ihre Logistik auf ein neues Level heben und erhebliche Kostenersparnisse von bis zu 25 % in den Bereichen Logistik und Vertrieb ermöglichen.

*Es handelt sich hierbei um unverbindliche Einschätzungen auf Basis vergangener Kundenprojekte